Как открыть магазин или точку по продаже электронных сигарет

Как открыть магазин электронных сигарет


Задумались об открытии собственного магазина по продаже электронных сигарет? В таком случае данная статья будет весьма полезна, мы поможем разобраться во всех тонкостях данного бизнеса на начальном этапе.


Торговля электронными сигаретами в России – высокоперспективный бизнес. Последние 10 лет размер этого рынка растет. Немаловажно и то, что процесс роста не останавливается даже в условиях некоторого сжатия покупательной способности россиян в 2014-2016 годах. Такая тенденция обусловлена тремя факторами:


  • модой на высокотехнологические гаджеты (электронные сигареты ассоциируются с молодежной и престижной моделью потребления);
  • повышением популярности здорового образа жизни;
  • удорожанием товаров-заменителей (из-за возрастающей налоговой нагрузки на торговлю табаком).

Очевидно, что как минимум второй и третий фактор имеют долгосрочный характер. Соответственно, доходы от бизнеса, связанного с электронными сигаретами, будут увеличиваться. Предположительно, будет увеличиваться и рентабельность из-за положительной динамики оборачиваемости капитала. Открыть магазин по продаже электронных сигарет сейчас – значит «застолбить» свою нишу на растущем рынке.


Кто потребитель


Целевая аудитория делится на две большие группы с точки зрения модели потребления:


  • новички, пытающиеся таким образом бросить курить;
  • «продвинутые» вейперы со стажем, склонные к использованию сравнительно сложных моделей.

И те, и другие нуждаются в качественной продукции. Быстрая поломка первой электронной сигареты или неудачный выбор жидкости – это для новичка повод отказаться от парения. Опытный парильщик в случае, если он не найдет устраивающий его товар, не совершит даже первой покупки (не забывайте, что у него есть альтернатива – приобретение товара через интернет). Сотрудничество с таким поставщиком как «Арманго» избавляет от подобных неприятностей.


В данном случае стоит учитывать то, что удачный опыт заставляет клиента возвращаться к продавцу за жидкостями и комплектующими. Поэтому качество товара – обязательное условие успеха подобной торговли.


С точки зрения возраста целевая аудитория – это молодежь и люди средних лет. Нижняя граница возраста потребителей постепенно сдвигается к более старшим поколениям.


Локации и конкуренты


Конкуренция в сфере торговли электронными сигаретами еще не достигла потенциальных пиков. Она относительно выше в крупных городах, в населенных пунктах среднего размера давление конкурентов может отсутствовать вовсе (что не отменяет влияния онлайн торговли).


Перед открытием торговой точки стоит провести хотя бы поверхностные исследования. Учтите, что:


  • оффлайн магазин целесообразно открывать в городе с населением от 150-200 тысяч человек;
  • соблюдение указанного выше условия обеспечивает совокупный объем реализации в размере примерно 700 000 рублей в год на каждые 150-200 тысяч населения (данные за 2015 год).

Таким образом, можно оценить городской рынок и свою возможную долю на нем. В крупных мегаполисах расчет придется вести применительно к отдельным районам.


Большое значение имеет расположение магазина. Важна посещаемость места. В 14% случаев покупка электронной сигареты носит импульсивный характер, в случае с жидкостями этот показатель возрастает до 30-35%. По этой же причине важна грамотно подобранная «оффлайн» реклама: вывески, штендеры и даже листовки.


Наличие онлайн рекламы и собственного сайта – обязательно, даже если вы не ведете онлайн торговлю. Поведенческие стереотипы молодежной части целевой аудитории подталкивают ее к восприятию информации из этого канала.


Вложения и прибыль


Расчет проведем применительно к торговому месту площадью 5 кв. м., функционирующему в городе с населением около полумиллиона человек. Налоговый режим – ЕНВД. Работник-реализатор – 2 человека. Режим работы – 30 дней в месяц.


  • Выручка составит 13-15 тыс. рублей в сутки. Отпускная наценка – 45%.
  • ЕВНД – около 2000 рублей в месяц.
  • Страховые взносы с ИП в совокупности - около 1500 рублей.
  • Страховые взносы с работников – порядка 7000 рублей.
  • Зарплата – 30 000 рублей.
  • Реклама – 3000 рублей.
  • Прочее – 2000 рублей.
  • Среднемесячная оптовая стоимость товара – 250 000 рублей.
  • Совокупные ежемесячные расходы (примерные) – 300 000 рублей, ежемесячная выручка – 400-450 тыс. рублей.

Прибыль подобной торговой точки приблизительно составит 100-150 тыс. рублей в месяц.


Поиск поставщиков


Успех торговли во многом определяется широким и правильно подобранным ассортиментом. Специалисты «Арманго» качественно проконсультируют своих партнеров и обеспечат своевременные поставки. «Арманго» — узнаваемый, активно продвигаемый в России бренд, что также будет стимулировать оборот вашей торговой точки. Ознакомиться с ассортиментом предлагаемой продукции и оптовыми ценами можно в Каталоге. Желаем удачи в бизнесе!